塩沢コンサルティングの５つの特徴

１．ビジョン、戦略、戦術を明確に分ける

　｢うちは中小企業｣｢世界なんて関係ない｣とお考えの経営者のかたもいらっしゃることかと思います。でもお待ちください。まず最初　　にビジョンと戦略を打ち立ててください。ビジョンは企業が目指す理想の世界。戦略はそのビジョンに到達するための唯一絶対の方策。戦術は戦略達成の為の手段です。世界は関係ないと言っても、現実、材料が海外から入ってこなかったり、国内市場で安心していても、海外からの新規参入で市場が変ったりします。小さな企業であっても、常に世界を見据えて経営していかなければなりません。

２．やることやらないことを明確にする

　ビジョンと戦略が決定したら、戦術を考えます。戦術は複数、繊細に用意します。この際、戦略に合致しないことは思い切ってやらないことです。１日は２４時間と決まっています。自社を特徴付けるためにやらないことを決めて下さい。ちょっと利益が出るからとあれもこれも手をつけていると、貧乏暇なしの状態になり、悪循環が生まれます。

３．難しいことをやさしく説明

日本の会計は特に税務申告が目的となっており、本来経営者が知りたい｢金儲けの為の会計｣から遠く離れたものになっています。塩沢コンサルティングでは元ソニー社員の西順一郎氏が作り上げたマネージメントゲームを中心に会計を判り易く伝えます。小学３年生から理解出来る内容なので、経営者はもちろん、社員全員が理解出き、少人数でも大手に負けない強い会社になります。

４．科学的なデータで裏づけ

経営者の時に見せる商売の勘と経験と度胸（KKD）はすごいものです。一方で市場環境の変化や、年齢的なものから少しずつ成功の精度も落ちていくこともあります。そこで、過去のデータを元に、科学的な再現性のある法則性を見つけ出し、勘と経験と度胸を科学（K）で補ってみたらどうでしょうか。スパースターの経営者だけではなく、社員にも任せられるようになります。また、塩沢コンサルティングは赤羽雄二氏の提唱するアクティブリスニングを推奨しております。データだけではなく、従業員からのヒアリングにも力を入れております。

５．自立型人間の創造

私も含めて、義務教育では答えは先生が提示し、生徒はとにかく暗記することをやってきました。人口が増えて、需要は毎年伸びることが前提の時代は、それで良かったのかもしれません。ただし、これからの世の中では通用するでしょうか？塩沢コンサルティングは社員のみなさまにも一緒に汗をかいて考えてもらうこと。すなわち、Plam（計画）Do（実行）See（社員全員で評価）を社員が一気通貫でやることに重点を置いています。

以上が塩沢コンサルティングの特徴です。ただ、売上を伸ばす、原価を下げる、固定費を下げて利益を目指すのでありません。ビジョン、戦略を大切にするからこそ、お客さまの共感が生まれ、結果として利益に結びつくからです。利益を増やしたいなら、お客さまの幸せなどのより大きなビジョンの策定が必要なのです。

　当社は社長の｢改革したい｣｢新規事業を立ち上げたい｣｢従業員に積極的に働いてもらいたい｣などのチャレンジ精神旺盛な社長と決算申告書、社内データなどから科学的な根拠を示します。さらに会社幹部、従業員の方々に心底納得して頂いて能動的に活動して頂く為に、従業員一人一人の丁寧なヒアリングをベースに実施していきます。また、中小企業庁認定　経営革新等支援機関として、コロナ渦で影響を受けた企業さまに対し積極的な支援活動を行なっております。

１.コンサルタント（月5万円～）

①移動平均グラフの作成

まずは月次の売上60ヶ月分をご用意下さい。移動平均グラフを作成し、今までの施策の振り返りをクライアントと行い、今までの施策検証し、仮説を立てて今後の未来を話し合います。

②収益性分析　（原価を明確に整理する）

御社の原価とは何でしょうか？全部原価と直接原価とは?工員さんの給料は原価？残業したら販管費?業種業態により、決算書の原価では業績を良くするためには役に立たないことが多くあります。まずは原価を明確に設定し収益性分析をする

ことが重要です。

③商品構成の分析

何が今売れているのか？今後売れそうな商品は？まだ誰も気がついていないけれども、販促すればきっと将来化ける商品を具体的データベースを作成し、ピックアップしていきます。

④顧客分析

ランチェスター理論を使って、訪問すべきエリア、顧客、件数等を科学的に検証します。ポイントとしては強者（大企業）と弱者（小規模事業者）との戦い方を熟知して優位な市場や立場で市場占有率を上げることが重要です。

⑤販促

いくら面白い商品を作ってもお客さまが知らなければ始まりません。塩沢コンサルティングは有名広告代理店の第一線で活躍された方と提携し、最適な販促ツールを提案します。

２.計画書作成（３０万円～）

①創業者向け

思い切って創業したものの、仕事はわかるが経営は誰からも教えてもらったことはない。じっくりと準備された方はともかく創業期には人も資源も足らず、計画書はやらなければいけないと思いながら後回しとなるケースが多いと思います。

そんな方にはまず、簡単な経営計画書の作成を指導します。創業期の熱い思いを計画書に書き込み、金融機関でも納得出来る、第三者目線でも整合性のある計画書作成作りをお手伝いします。

②既存経営者向け

経営計画は必要ない。未来は予測不能だから。こんなご意見もあるかと思います。コロナ渦の現在、融資なしでは立ちゆかない企業も多いと思います。｢融資を受ける予定している。｣｢事業承継を予定している。｣｢Ｍ＆Ａを利用して売却を予定している。｣などをお考えの方は是非この機会に一度作成してみてはいかがでしょうか。

※手間暇を惜しまなければこんな国の支援もあります。早期経営計画補助事業

３．経営改善計画書（１００万円～）

頑張ってはいるけれども、銀行からこれ以上の融資は断られ、支援機関の経営改善支援を受けてくださいなどと言われる場合もあります。この制度はわかりやすくお伝えすると、借入金融機関と企業の間に中小企業庁認定経営革新等支援機関として返済計画の引き直しを含む経営計画書の作成とその後のモニタリングを行なうことです。事業継続の意思はあるがその方法がわからないなどの方を支援します。

４．社員教育

①講義スタイル（各２時間全５時間２０人まで）1講義３万円

中小企業こそ、人の教育で競争に打ち勝つべきだと思います。社員教育に必要なエンセンスを５回に分けて講義します。ａ．教育導入編ｂ．業績ＵＰに必須の数字ｃ．目的と手段ｄ．アクティブリスニングを踏まえたヒアリングｅ．経営計画

②体験編

マネジメントゲーム　１名３万３千円～２万７５千円　２日間研修

お勧め

塩沢コンサルタントはマネジメントゲーム開発者の西順一郎公認インストラクターです。２日間の体験型のゲームになります。マネージメントゲームは誕生から４５年立っておりますが、未だに内容の更新が行なわれ、全国各地で今も沢山のファンにより開催されている実際の会社経営に即した体感型ゲームです。ゲームの楽しさと、企業会計原則に則った決算を学び、自分の意思決定がその後会社にどのような影響を与えるのかを体感できる希有な研修プログラムです。

５．事業再構築補助金　もの作り補助金

①事業再構築補助金②もの作り補助金等　採択実績を元に提案させていただきます。初期費用は計画書作成の２０万円～採択後は成果報酬が発生します。詳しくはお問い合わせ下さい。

　”経営をシンプルに分かりやすく”中小企業の利益改善に貢献します。「経営の勉強に手をどこから付けたらよいのかわからない。」、

「今後の会社経営が不安。」こう考える経営者の方は特に多いのではないでしょうか。人口減少、市場縮小、人手不足、心配したらキリがありません。ましてや企業の戦略を考える以前に日々の業務に忙しく、本当に大切なことをする時間は奪われる一方です。　当社では経営の一番基礎となる考え方をお伝えします。すなわち、１.経営計画をシンプルに作れるようになること。　2.自分の会社と市場を俯瞰できるようになること。　3.安心して次の手が打てるようになること。戦略を基に戦術を駆使して経営できるようになります。

   　そのために某有名企業で導入している、マネージメントゲームの考え方を導入します。社長が理解するだけでなく、社員、スタッフ全員が目標にむかって努力できる仕組みを構築し、利益はもちろん、永続可能な企業を作るお手伝いを致します。

　「一生懸命努力していてもなかなか報われない。」、「経営の勉強をしたくとも何から手をつければよいのかわからない。」、「専門家の言ってることが理解できない。」などは、御社特有の悩みではなく、だれもが感じる悩みだと思います。経営の一番基礎となる考え方を習得し、永続可能な企業の仕組みを作っていきましょう。

　　㈱塩沢コンサルティングは、中小企業庁認定経営革新等支援機関としてしっかりとサポートさせて頂きます。